Identifier la cible en fonction de son offre de sponsoring

Construire et argumenter son offre

Organiser sa campagne de prospection

Améliorer sa communication verbale et comportementale

Négocier les conditions de son offre

Identifier la cible en fonction de son sport / son offre de sponsoring

Notions et adéquation

Construire son offre commerciale

Décrypter les motivations d’achat affectives

et rationnelles : SIC/SIC/N

Argumenter son offre, faire face aux objections et conclure

Bâtir un argumentaire orienté client

Identifier les catégories d’objections 

Gérer la conclusion de la vente

Organiser sa campagne de prospection

La préparation d’une négociation

La démarche de négociation

L’approche communication en négociation

La gestion des tactiques de repli en phase de négociation

Ateliers de mise en pratique par simulation

(jeux de rôle) avec grille d’observation et debriefing

Programme détaillé sur demande :

formapro@fast-sport.fr