Sur mesure

Développer sa fibre commerciale

2 journées pour connaître les nouvelles techniques de vente et de prospection

Objectifs

Acquérir des compétences commerciales solides pour atteindre vos objectifs
Savoir argumenter et finaliser un partenariat
Organiser et suivre votre campagne de prospection

Programme

1. Identifier la cible en fonction de son offre de sponsoring
Notions et adéquation
Clés pour s’adresser au bon interlocuteur
Ateliers et mises en situation – restitution du groupe

2. Construire son offre commerciale
Décrypter les motivations d’achat affectives et rationnelles
Adapter son discours à son interlocuteur
Mise en pratique par interaction entre les participants

3. Argumenter son offre
Bâtir un argumentaire orienté client
Identifier les catégories d’objections et savoir y répondre
Gérer la conclusion de la vente
Ateliers et mises en situation – travail en groupe

4. Organiser sa campagne de prospection
Mettre en place des tableaux de bord
Gérer les prospects
Mise en pratique par interaction entre les participants

5. Négocier les conditions de votre offre
Savoir préparer et assimiler la démarche de négociation
Assimiler la démarche de négociation
Comprendre l’approche communication en négociation
Gestion des tactiques de repli
Ateliers pratiques

Public
Fédérations, clubs, organisateurs, chargé de sponsoring ou de partenariats.

Durée
2 jours / 14 heures

Tarif
1 820€ HT
Journées tout inclus : supports de formation, déjeuner, pauses …
Éligible plan de formation et financement Opca

La formatrice

"Il est difficile de s’improviser commercial. Vendre du sport et des produits sportifs demande une approche commerciale spécifique. Avec des techniques et une approche adaptées, les résultats s’en ressentent … positivement !”
L'avis de la formatrice

Voir aussi

Trouver des sponsors et élaborer un dossier de sponsoring sportif
Quel cadre juridique pour vos manifestations sportives ?